商用厨具行业精细化招商9大要点

日期:2016年12月23日 18:32

商用厨具行业精细化招商9大要点

 

    在变化的商用厨具市场环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立招商企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。

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    招商方案是招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。

    商用厨具行业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。

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    招商企业与代理商的协作是成功招商的重要一环,“精细化招商模式”的核心。招商企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。招商企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商,从结识到了解,从了解到理解,从理解到谅解,从谅解到结盟,才能完成良好的合作。

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